肖冰的普通话里夹杂着浓重的湖南腔。临近2011年底，他的行程格外忙碌，上周在南京出差，经常开会到凌晨。尽管如此，他的思维依然井井有条，对事先给他的采访提纲之外的问题，他都毫不犹豫见招拆招。
“向外完整披露达晨在医药产业链的投资思路，这是第一次。”他笑着对南都记者说，达晨未来对属于消费品大行业的医药产业，会从财务投资转向产业链布局。
投资爱尔是想超越同行
达晨一直都在思考和形成自己的投资哲学，特别是2006年在全流通背景下，我们准备开始大规模投资，必须先清楚了自己的打法。
差异化是一个思路。投资爱尔，有人说是因为达晨当时想要超越同行，必须不走寻常路，用出其不意的项目把达晨的品牌做起来。这话有一定道理，但对达晨来说，还有深层次原因。
当时内外资实力都很强大，要脱颖而出需有特色。以内资创投的投资路径为例，那时还没有推出创业板，大多数内资创投的保险做法是投传统企业如制造业，而达晨想差异化竞争，就要学着用外资的眼光看企业的未来，投微笑曲线两端的企业。
在确定了“外资眼光看项目，内资手法做项目”的投资哲学后，达晨研究了大量的外资投资案例，我们发现医疗服务是它们很青睐的领域。比如，据我所知台湾有一只基金投了医疗领域赚了大钱。
这些发现使得达晨更加确定医疗行业有看头。巧合的是，爱尔眼科的总部在长沙，这让它与脱胎于湖南广电的达晨在地缘上就有着千丝万缕的联系。经过朋友介绍，我就与爱尔的创始人陈邦认识了。尽管当时的实际情况是，福建“莆田帮”引发的民营医院负面消息很多，人民币基金都不看好民营医院。
“说服”陈邦接受投资
说实话，最初接触陈邦时他并没有立刻下决心接受达晨的投资，他当时好像不差钱。
在达晨之前，爱尔获得了一笔来自IFC(国际金融公司)的钱，对方可能会帮助爱尔实现在海外上市。不过，那时政策对外资投资本身就有诸多限制，且企业如接受外资投资可能会对其业务经营等也有相关限制。
一方面，政策对外资投资的一些限制为达晨创造了机会，另一方面，达晨亦在锲而不舍地跟紧爱尔这个项目，并不因为陈邦没有马上接受投资而放弃。
不过，达晨让爱尔眼科接受投资，是有着充分的理由。
爱尔眼科的总部研发放在了上海，这里是它“三级连锁”模式的核心。但当时经营情况上，爱尔的上海总部还没开始盈利。我记得那时上海正在修一条地铁线，工程施工正好把爱尔的出入大门给堵住了。严重影响了上海爱尔的经营。从经营的规律来看，要养活这么大的机构，爱尔是需要钱的。此外，爱尔是家扎根国内市场的眼科医疗机构，它的客户都在国内，这意味着一家本土化的投资方更能助力它在各方面大展拳脚。
看中了达晨本土的人脉关系，大家又都是湖南人，再加上陈邦军人出身有豪爽的性格，他最终决定接受达晨的投资。在创业板没有推出之前，陈邦的想法是在中小板上市。但是没过多久，创业板开了。究竟在哪里上市？陈邦也很纠结。达晨的建议是，让爱尔在创业板上市，毕竟它是针对新模式的新兴公司，创业板更适合爱尔。最终，陈邦采纳了达晨的建议，撤回了从中小板上市的申请材料，转到了创业板上市。
从财务投资到布局产业链
达晨的投资主线非常清晰，文化传媒、消费、农业等四大主线，于是有人疑惑，达晨投资医疗是不是偏离了主线？其实不是，医疗投资是归类在大消费服务里的，只是更细分。
医药医疗的投资在达晨大消费里的比重还不是很大。因为有的企业估值要价太
高，达晨放弃的公司有不少。就目前而言，达晨在医药医疗领域除了爱尔眼科还投资了约七八家企业，比如广州的博济医疗，主要做新药研发临床外包的，是这个领域最好的一家；潮州的凯普，做妇科宫颈癌检测的；河北的瑞晶康，做抗生素上游原料供应；江西百特生物，做血液检测的仪器；上海美迪西，从事新药研发外包。
众所周知，医疗医药行业最核心的竞争力是技术和创新的商业模式。因此，对达晨来说，此行业的投资一般不太看重公司的规模，没有技术的规模没用。我们偏好有一定技术壁垒的技术型公司。
当然，医药医疗领域投资对投资人的挑战很大，专业性要求很高。达晨在此领域的投资，主要是由傅秋实牵头，有四五个人的团队，秋实是医学博士毕业，在国际知名的医药公司工作过，目前整个团队还在不断扩大。
所以，以往的医药医疗项目中，达晨更多的是偏财务投资，但随着我们的团队扩充和投资案例的扩大，目前达晨在这一行业开始以布局产业链的思路操作，从产业上下游的关系中找项目，比如从新药研发的公司去找医药产品类的公司。此外，达晨的基金里有一个大L P是医药行业的龙头专业公司，它也会给达晨很多建议和信息。
旁白
“三级连锁”模式造就爱尔眼科
爱尔眼科前身为长沙爱尔眼科医院，成立于2003年1月。
创始人陈邦的经历富有传奇色彩。他是为数不多的首次创业失败，二次创业成功的公司董事长。
爱尔的成功，是其“三级连锁”商业模式的成功。
具体来讲就是：把临床及科研能力最强的上海爱尔作为一级医院，把具有一定规模和较强临床能力、位于省会城市的连锁医院作为二级医院，把建立在地市级城市的医院作为三级医院。
三级医院的定位也各有差异。陈邦介绍，一级医院主要为公司的技术中心，对二级医院进行技术支持；二级医院主要着力于开展全眼科服务，并对三级医院提供技术支持；而三级医院侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务。
这种模式最大的好处在于实现了患者在连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动，使得爱尔眼科在外地扩张中可依托公司的整体力量参与当地的市场竞争。
